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《银行理财产品这样卖》(PDF版)  

2017-02-17 08:31:23|  分类: 行业类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《银行理财产品这样卖》(PDF版) - yu20078 - 混混藏书阁
 银行里是不缺客户的,不管是存量还是流量,客 户都多的维护不过来了,怎么会没有客户?缺的是营 销的意识和正确的思维。
     殷国辉和蒋湘林编著的《银行理财产品这样卖》 将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现 ,从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交 易促成五个方面一一进行了讲解,运用理论和实例相 结合的方式,帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产 品。

作者: 殷国辉
版本: 扫描版
出版社:  北京联合出版社
书号: 9787550247093
发行时间: 2015年05月
语言: 简体中文

目录:

余世维推荐序
写在前面的话
第一章 客户开发:通过六大营销模式吸引客户
模式1—联动营销
情景案例:柜员与客户经理协同作战,单日完成定投61笔
模式2—沙龙营销
情景案例:3小时银行沙龙产生了保单33份
模式3—路演营销
情景案例:小区活动巧设计,妙用小品卖保险
模式4—跨界营销
情景案例:两千万元存款源于一句“保姆素质差”
模式5—讲堂营销
情景案例:医院变成了银行的提款机
模式6—扫街营销
情景案例:刁蛮老总开了15张信用卡
第二章 建立信任:客户信任你,才会买你的产品
理财人员不被信任的四大因素
情景案例:大客户拂袖而去究竟为何
扮演客户期待的角色
情景案例:季末大额取现的巧妙挽留
用满意服务给自己加分
情景案例:无优势银行如何打造核心竞争力
巧妙沟通,打动人心
情景案例:穷追猛打丢客户的董经理
建立信任的“三说”技巧
情景案例:大堂经理苗遇春如何成为“大众情人”
第三章 需求挖掘:客户有需求,才会有购买欲望
需求挖掘的核心思维—因果理论
情景案例:保险营销的***处逢生
破解“见光死”的“三不说”技巧
情景案例:网银营销屡战屡败的董小峰
需求挖掘三宗“***”
情景案例:人民币理财的电话营销
医生式营销四步法
情景案例:保险营销“开口死”的破解
第四章 产品介绍:为客户做有针对性的产品推荐
......
  ----------------------------------------------------------------------------
本书电子版下载地址(请不要使用QQ浏览器)
网盘存放位置:销售密笈

注:网盘下载规则有些变化,如果你是新手不知道下载方法,你先看一下置顶日志里面的下载帮助。
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