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《招招见销量的营销常识》(PDF版)  

2015-04-19 20:18:22|  分类: 行业类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《招招见销量的营销常识》(PDF版) - yu20078 - 混混藏书阁
   阅读本书,对照企业,全面解开你的销量之谜!
  做品牌和产品,一个词语、一个符号可抵全军万马
  本书从“画饼充饥的战略”、“品牌认知”、“打造核心单品”、“上了货架就热销的包装设计”与“投放就有购买的广告创意”几个部分详细阐述了品牌和产品的本质,并提供了有效的标准与动作分解。
  做市场,一个动作、一串话术可练就千军万马
  本书从“渠道建设”、“用平凡的人组建不平凡的团队”分解了渠道布局、终端动销的本质,以及团队组织与训练的操作要领。
  同时,本书在很多企业头疼的价格问题上提供了系统的思路,教会读者从价格带、价格链、价值定价格等角度了解价格的本质。
  读完本书,你的每一个营销动作都可以提高销量、减低成本!

作者: 刘文新
版本: 扫描版
出版社: 企业管理出版社
书号: 9787516405178
发行时间: 2013年12月
语言: 简体中文
《招招见销量的营销常识》(PDF版) - yu20078 - 混混藏书阁
 
 
目录:

第一章营销:简单直接的卖货方法/1 
一、简单直接的卖货方法/3 
二、高价也畅销/7 
第二章打造核心单品/13 
一、单品突破/16 
二、用产品制造流行/22 
【经典案例】圣春二度合作,品牌活力升级/26 
第三章战略就是画饼充饥/31 
一、卖什么,卖给谁,怎么卖/33 
二、让战略落地的两个手段/36 
三、战略需要一层一层地来实现/39 
四、60分战略/41 
五、产品是打开市场的工具/43 
【经典案例】成就禹王“行业用胶金牌定制商”/44 
第四章做好品牌整体规划/53 
一、品牌是什么/55 
二、你的品牌是什么/59 
【经典案例】中国草原鸭,源自塞飞亚/71 
第五章产品是成功的开始/81 
一、给顾客一个购买理由/83 
二、产品的三种功能/86 
三、产品开发要了解市场需求/87 
四、将产品家族放到消费者的兜里/89 
【经典案例】华雪啤酒河南突破记/93 
第六章价格是利润的杠杆/105 
一、定价定经营/107 
二、定价的战略行为/110 
三、价值是价格定位的根本/116 
【经典案例】好蜂蜜要卖出好价格/119 
第七章渠道布局与终端动销/127 
一、渠道决定营销模式/129 
二、样板市场与市场布局/133 
三、终端动销的策略/138 
【经典案例】圣春品牌传播的“15字诀”/140 
第八章上了贷架就热销的包装设计/153 
一、从同类产品中跳出来/156 
二、让包装成为第一推销员/158 
三、让包装成为企业第一宣传媒体/158 
四、产品包装设计要有延续性/159 
五、运输包装设计不能忽略/160 
第九章“投放就有购买”的广告刨意/163 
一、传播的关键是流传/165 
二、怎样让广告更有创意/168 
第十章用平凡的人打造一流的团队/175 
一、销售精英是企业发展的最大障碍/177 
二、培训与训练的区别/179 
三、用平凡的人训练出一流的营销队伍/180 
后记:回归常识/184 
参考书目/187 
----------------------------------------------------------------------------
本书电子版下载地址

网盘入口   (手机用户须通过电脑版进入方可下载)

不会下载请点此链接(图片教程)

注:本网盘为收益网盘,下载过程会弹出几个广告,直接关闭即可,不便之处敬请谅解!
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